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而整合都核心出发点是吃亏利他

发布时间:2018-09-05 19:16

  利用免费盈利模式整合建材行业上下游,灯具免费送,赚同行看不到的钱。(这里也是重点强调的,你挣钱有考虑过整合吗?,你拿什么整合别人?天下资源不为我所有,但为我所用。你想要的,其实都可以整合,而整合都核心出发点是吃亏利他,一切从利他出发。)

  我们就开始分析他们的赚钱模式,这种模式背后的赚钱点在哪里,从题目大家都可以看到这是一家做灯饰批发的公司搞的促销活动,平时一个月的流水才10来万,但是通过这个活动,一个月的流水达到100多万,而且是淡季。所以,一个好的活动是能引爆用户消费的。

  下面来和大家分享一下我一个学员这样做活动是如何赚钱的,是如何操作一整套活动方案的,并且能获得成功的,那么在做活动之前是不是要先做调查?所以他一开始就做调查,把自己的活动方案与客户进行交流,发现很多的客户对这个活动感兴趣,那么基本上就能确定这个活动有效果,然后他们就策划了一场这样的活动。

  传统的开关的利润只有20%左右,也就是说3300元的开关利润只有660元。而一辆电动车的采购成本就是1330元,还有酒的成本,这些都是货真价实的产品,整个活动如果是按照目前的模式干下去绝对亏本。

  所以,找到本地需要扩展市场的这些商家,帮他们做引流。在当地找出100个这样的商家,每个商家收20块钱,总共也就是2000块钱,做一年的广告,如果说你的广告没有精准送到终端客户手里,那么倒赔20元。

  他们找到了12个不同行业的,总共收了2.4万。但是对于这个活动算下来还是亏本。所以,他们找到自己的上游厂家,和厂家商量活动,也就是说想从厂家那里获得补贴,因为厂家也想扩大品牌知名度。所以,最后把整个活动成本算下来,发现没赚钱但是也没亏本,后来稍微改了一下方案就变成一个盈利的方案,怎么改呢?

  把开关做一个限制,将常用的一些开关一开、两开,一开双、两开双,五孔,七孔,一开五孔这些常用的算在3300套餐内之内,其它的一些像空调、电视、电脑的就不参与其中!这样客户他们配合套餐拿下来都会拿到4千多到5千多!这多出来的一千多两千多!就是他们的利润了!

  为什么要这样做呢?因为一套房子,你不可能装几种不同牌子的开关吧,因为每一种开关都会有一定的色差,这样会影响美观。所以,其实他们是把配套的产品拿一部分出来不参与活动,但是你买了其他的开关又必须需要这一部分产品。

  那么好了,方案有了,也就是有了具有吸引力的鱼饵,接下来就是传播你的鱼饵。然后,他们找到当地专门做灯饰的杂志,也就是说商家在上面做广告,然后他们免费发给一些零售的灯具店,也就是说他们在上面直接做广告,而且客户非常精准,也就是通过这种模式,不到一个月的时间收了100多万,当然也赚了几十万。

  所以,通过今天的案例,大家可以发现,不管是卖产品的还是做项目的都是要设计鱼饵产品来吸引用户,因为你没有鱼饵用户就不会过来消费,当一般的鱼饵打个折不能吸引用户的时候,你就要让用户感觉到超值,打破常规的模式。有好的鱼饵还需要找到好的鱼塘去投放,推广还是必不可少的步骤。

  所以,任何的一个亏本模式,他都要有一个利润产品来补贴或者说要有一个后端来赚钱。如果你不把这两个因素考虑进去的话,你活动搞得越猛结果亏得越多,并且建议大家搞活动一个要设定一个条件过滤一些不是精准用户。

  好了,今天的分享就到这里了,营销策略不是一成不变的,不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面,一个是展现在顶层的让消费者可以看见的,来吸引消费者,降低消费者心理防线的层面;另一个是底层消费者看不见的层面,用来赚钱的层面。一个好的商业模式,最起码可以赚5种甚至10种钱,包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等,我们会在后面持续更新的文章中详细分享。

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