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开发新品和升级旧品需相互结合

发布时间:2018-11-04 20:22

  谈及中国LED照明市场,不得不提到户外景观照明这块大市场。近年来,大量的照明亮化工程快速涌现,是目前LED企业竞争的重要市场之一。大型工程能拉动LED产业快速发展,加之国家政策扶持,各地LED试点工程投标工作火热开展,而LED也不负众望,在市政照明、景观工程、路灯改造和场馆照明工程等项目中出色的展示了其寿命长、亮度高、节能环保等优点。

  预测到2017年,中国户外LED照明产值将有望突破1000亿元以上。那么接下来的LED户外景观照明战役怎样打响,LED企业是否继续着惨烈的价格血拼战,还是演变成各种渠道的资源抢夺战,或是走向提升技术重品质走差异化的路线?

  过去的十多年,在LED这个竞争异常激烈的行业中,很多企业都经历过一些困难,也同样面临过很多挑战,但非常幸运,我们的团队通过自身的不懈努力以及来自外界的支持,一直脚踏实地的不断发展壮大。我们始终认为,无论行业如何变幻莫测,企业应以做好产品为己任,品质才是维系企业的生存之道。

  而从国内外大厂纷纷并购的现象观察,各大企业都在积极加大LED事业投入的举措,相信未来整个LED行业的产能将会大幅增加。中国LED市场一直被广泛看好,虽然现存的问题不少,但依然火热,从国内外企业争相涌入国内LED市场就可以看出,大家均对国内LED市场前途还是保持着乐观的看法。但过多的企业抢滩登陆,可能会造成国内LED市场面临更为巨大的压力。

  LED景观照明灯具行业相对于其它细分市场已经发展的比较成熟,型号多、量少、单价高的问题却依旧存在。企业应该根据景观照明应用及光效来定义产品,并归类成标准品及项目产品。将最常使用的灯型及电器规格列为标准产品,减少样式并制作照明应用手册,引导终端客户如何正确的选择和使用灯具。

  只有成为标准品才有更好的价格调整空间。产品质量、产品差异化以及成本控制将会是企业接下来面对的又一大课题,能很好解决三者关系的企业将会有所成就。”

  针对海外景观照明市场的部署与策略规划,一般可分为产品和市场两方面。根据各个国家和地区的不同应用市场,去准备相应的产品来配合。同时,让各个地区形成点连线、线成面的交叉网状结构,能更有效的提升产品在当地市场占有率,达成全方位布局。目前业务已覆盖欧洲、北美、东南亚、中东、澳洲、以及中南美等国家和地区。

  了解当地的应用情况,掌握当地各种运行通路,对于制定产品思路是非常重要的,开发新品和升级旧品需相互结合,才能达成资源被最大化合理利用。

  今年,将重点放在开拓海外商业照明市场和工厂照明市场,除了会投放既有的户外景观照明产品之外,还将投入的新品包括高发光效率及高均光度的面板灯系列、高流明输出的卤素灯替换MR16、高材质高品质的室内装潢软条灯、高效率有效光型控制的HighBay天井灯,以及全系列室内天花筒灯等。

  藉由国内伙伴企业以及海外长期合作大厂的支持,透过海外地区的电子通路商、品牌照明系统商,以及大型建设公司配合之设计公司,继续扩大版图。

  市场上,带给大家更多的创意新品和光控体验。媒体展开深度合作,从平面广告、网站宣传栏、照明论坛及展会等形式,进一步扩大品牌在国内外影响力。地区负责业务也将继续跟踪公司在美国、东南亚、澳洲、欧洲、俄罗斯、中南美等客户,掌握市场和产品的新变化,结合公司资源,及时有效的调整相对应策略来满足客户的需求。

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