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陈文良告诉雨果秒速飞艇官网投注网

发布时间:2017-10-11 15:36

  我们是真正的将跨境电商当做一个全新的市场,甚至是一个全新的事业,我们重现组建团队,新手上路,研究一种真正适应这个行业这个市场的新模式。对于文创来说,跨境电商就是我们现在的主战场。

  跨境电商发展渐渐已成燎原之势,越来越多的传统外贸企业开始了跨境电商化转型。雨果网获悉,最近全国太阳能科技生活应用龙头企业——文创科技股份有限公司全面启动了跨境转型战略。然而,面对不同的海外市场、不同运作方式,这家企业是如何考量的呢?雨果网就此专访了文创科技董事长陈文良。

  近两年来,不少传统企业都搭乘“跨境电商”东风,陈文良告诉雨果网,线上与线下市场,客观上有很多的互补关系。一直以来,文创都是做国外的生意,现在只是从offline转到了online。“在线下,我们有既定的稳定的业务,现在我们是在熟悉这块业务的基础上,在跨境电商模式上找出更多的空间,更好的服务客户。”

  据陈文良介绍,对于企业而言,线下有一个很大的缺陷,由于超市货架是固定资源,为了达到利益的最大化,往往一段时间超市就会将一些产品下架。虽然市场本身具有淡旺季,但是这种断崖式的做法无疑是企业的噩梦,完全切断了产品走向市场的路径。“线上作为市场的延长线,这会是一个很好的机会。当线下是淡季的时候,在线上是一个很好的扩充。一个是季节的延长线,一个是销售时间的延长线。”在美国、德国,不论是大超市还是小店都是准点关店,这种情况在线上完全可以避免,毕竟线上销售没有打烊时间。

  另外,线下渠道采购周期长,采购商一般会提前一年进行采购,而且为满足大部分的受众群,一般不会推出大量的新品,不轻易推出创新幅度太大的新产品,也就意味着产品的更新换代太慢,创新跨度太小,用户很难体验到新品。而线上渠道完全不同,企业能够自主快速地推出各种各样的新品,让用户在更快更短的时间内体验新的产品,也能快速全面得到用户对创新产品的精准反馈,更好地发挥线上渠道的优势。

  “开辟新渠道,除了更好的服务客户之外,也是在为高品质产品寻求出路。”文创的主要渠道为沃尔玛、家乐福、COSTCO、HOMEDEPOT等国际零售集团。而这些线下商超巨头因为要适应全美几千万户家庭,只选取中等阶段的产品,低端、高级的产品都不引入,对于做基础品牌的企业来说,因为渠道的限定,导致高品质的产品没有出路,这种结果十分可惜,因此,只能自己开辟渠道。

  跨境电商行业的前行者不断证明着:要做好跨境电商,企业必须先做好产品。陈文良也深刻意识到这一点。在上期雨果网走进文创的揭秘之旅中,我们不仅发现了文创的极致创新科技产品,同时也到文创突出的研发能力。据介绍,文创科技已经掌握了从核心部件到整机产品以及系统的核心技术,并已申请三百多项专利。

  陈文良表示,目前文创还在不断完善和创新产品,打造极致产品。“我们的产品在外观性能上在不断的优化。秒速飞艇此前,我跟他们提过一个要求,其中就是有一个叫做屏占比。如何尽可能的利用板块的有效空间。就如同手机,在既定尺寸空间的基础上,让屏幕尽量大,或者是同样屏幕的情况下,让手机尺寸变小。”

  他告诉雨果网,其实做一个产品设计,整个链条环节都要考虑,不是到哪一步有问题才去解决的,类似玻璃制品,在长途运输中最易损坏,我们实行产品设计、包装一体化。目前其公司主要产品有太阳能音响、太阳能园艺照明、装饰灯具、太阳能家具等等。

  从传统企业转型跨境电商,意味着很多过去的操作经验在跨境电商领域其实的不可行的。实际上,还是有许多传统的工厂没有改变他们的思维模式,认为还是以下订单的形式,在一定的周期内交货。如何改变自己与跨境电商模式进行接轨?

  陈文良坦言,文创转型跨境电商的定位十分明确:共创、共享、共赢。做好产品,做好公众服务,然后与卖家进行合作。“我们是真正的将跨境电商当做一个全新的市场,甚至是一个全新的事业,我们重现组建团队,新手上路,研究一种真正适应这个行业这个市场的新模式。对于文创来说,跨境电商就是我们现在的主战场。”

  “文创既有适应市场需求的研发能力,也有丰富的国外销售经验,更有好好服务线上卖家做好产品的决心,对于我们来说,跨境并不是门槛,我们需要考虑的是应该如何更好的服务商家,毕竟原先我们服务的是线下的巨头,现在是线上的这些优质卖家。我们希望能结识更多的跨境电商平台卖家,帮助卖家找到一个新的行业机遇,一起做市场好产品。”陈文良说道。(文/雨果网 汤幼玉)

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