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很多品牌企业都去参加展会

发布时间:2019-03-10 02:18

  近几年,各地大小展会风起云涌。在我看来,展会现在是比较“吃香”的,但它仅仅是依靠LED照明行业兴起阶段的混乱而兴盛起来的。

  对商家来说,展会越来越没有吸引力?如果是,那原因何在?有行业人士如是说道,因为展会再无吸引眼球的产品出现,厂家无非是“换汤不换药”。对于一次次往返展会的商家来说,是什么一次次让他们失望?对于展会,对于参展商,商家们有话说。

  目前,厂家招商运用的营销手段主要有招商会、促销活动、展会、采购团等。对于展会,我的兴趣并不大,从事行业这么多年,我只参加过光亚展、北京照明展及香港照明展,而且次数不多。

  在我看来,展会的作用是比较局限的,主要是为了扩大品牌在行业的知名度及部分参展商寻求现场签单,当然展会对于开拓外贸市场是比较重要的。

  近几年,各地大小展会风起云涌。在我看来,展会现在是比较“吃香”的,但它仅仅是依靠LED照明行业兴起阶段的混乱而兴盛起来的。目前展会看似有很强的生命力,那是因为目前新品牌愿意砸钱推广,部分企业为了参展而参展、盲目跟风,造成展会市场虚假的繁荣。

  如果让我选择,我会参加一些功能性的设计展、服装展等,通过具体应用让灯具更多地发挥光的功能,而不是外形或样式。说到底,灯是光的载体,光运用上实现突破才是趋势和正途,切勿舍本取末。

  由于我本人是经营花灯生意的,每年都参加光亚展、古镇灯博会等展会,了解当前的流行风格,寻找适合的产品。但是最近两年,每次看完展会都很失望。因为展会上基本找不到合适的东西,最后还是要去厂家、门市选购。目前,很多展会都逐步趋于品牌化,很多品牌企业都去参加展会,但是它们的核心产品都不会放在展位上,因为他们担心一些“别有用心”的厂家来“偷”产品,扰乱市场。

  随着行业的发展,很多地方性的展会不断涌现,展会承办方纷纷在全国各地承办展会,以期获利。在我看来,除了广东的展会之外,其它地方的展会都尚待完善。毕竟LED的产业基地在广东,广东LED行业的动向就是行业发展的风向标。

  从事照明行业这么多年以来,我经常去的展会有古镇灯博会、广州光亚展等。由于平时经常去中山古镇进货,因此对古镇灯博会还是比较了解的。

  去年古镇灯博会期间,给我印象深刻的是酒店餐饮服务越来越跟不上展会发展的步伐。前几年,由于经销商经常来古镇采购产品,对于展会表现出来的兴致是很高的,但最近几届展会所配套的酒店住宿和餐饮都不如人意,导致现在经销商都避开古镇灯博会的时间。从最初的“慕名而来”到现在的“不愿参加”,实属无奈。

  据我了解,很多商家是带着订单来展会寻找产品、寻找代理权,但是现在的展会信息不对称,商家在展会上遇到的要么是外销产品,要么是产品和流通领域有问题总之找不到好产品。在我看来,展会不是做得越大越好,专业性、针对性强的展会太缺乏了。目前,有些展会打着“综合性展览”的旗号,展品不分类,面对的群体广泛,没有针对性,人气是有但是效果不佳。

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