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像我们这样的实体店一般代理两三家品牌就已经

发布时间:2018-09-12 21:31

  近年来,我国经济呈持续下行之势,但全国范围内的 家居 建材卖场却出现井喷式发展,导致供大于求的局面出现,其中以灯饰行业尤为突出。面对电商冲击、同行竞争等多方面的压力,灯饰行业接连出现倒闭的惨状。现存的经销商该如何突破困境生存下去,已成为当下灯饰行业最为关注的热点。

  对此,资深行业专家表示面对这种严峻的局势,灯饰行业势必大洗牌,而实体店若能在行业洗牌之前认清自身缺陷,迅速调整经营策略,抓住机会才能存活下来。

  案例一:上海的孙先生2010年底在建材市场租赁一家门面从事灯饰的销售,不过从2015下半年开始,生意逐渐冷清。孙先生表示:某宝、某东等购物网站对实体店冲击太过严重,电商的价格低、款式多等优势是我们实体经销商的硬伤。像我们这样的实体店一般代理两三家品牌就已经捉襟见肘了,面对电商的冲击也只是无能为力。

  案例二:“资金周转不开是我想关店的最大原因,每年的新款厂家都要求上,但去年的产品卖不出去又压在那儿,资金也被套住,现在想转行做其他生意,连转让都很难。”江苏的李老板指着门店外面的“转让通告”一筹莫展地说。

  案例三:温州的王先生涉足建材行业十多年,他认为:现在的消费者更愿意买大品牌、个性化的产品,但很多经销商是没有能力代理大品牌的,门槛太高而且要拿库存、拿销量、还得门店装修等等,生意越来越难做。

  资深行业专家认为,实体经销商若要生存,首先要认清自己的硬伤在哪里,然后才能“对症下药”寻求更好的发展。

  目前很多实体经销商的思维还停留在好几年前,认为自己作为实体店可以给消费者提供产品的真实体验,提供上门安装服务等优势。但在这个移动互联网高速发展的阶段,我们处于无处不销售的时代,不能等着鸡打鸣才起床,无论鸡叫不叫我们都应该及早起床,主动出击,摒弃传统的经营模式,跟上时代发展的步伐。

  其实,大部分实体店基本在一个客源相对局限的建材或灯饰卖场内,销售会因地域的限制而受影响。比如上海的孙老板,他的客户只能是上海或周边城市,远在广州的消费者不太可能千里迢迢跑到上海的门店,买盏灯具带回广州装修。当然在互联网时代,要把上海的产品卖到广州甚至是全国,都能实现。借助灯饰平台,打开思路的同时打开销路,让实体店的销售圈子变大

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